进军Bauma 走向世界

  三年一届的德国宝马(bauma)国际工程机械博览会又将于2004年3月28日至4月4日在慕尼黑市举行，本次博览会规模空前，展出面积将近60万平方米，是国际工程机械行业最大的一次商务与技术交流的盛会。 中国工程机械工业协会首次利用国家财政补贴组织中国展团赴慕尼黑参展，并得到慕尼黑博览公司的格外的重视和支持，公司副总裁两度来华亲自协调中方参展事宜。这次中国展团参展面积达1700平方米(这中间还包括京慕公司招展的186平方米)，在c2馆内占有两处332平方米的相邻独立岛展区，室外n822展区占有800平方米展位。展出的样机达60多台，大中型设备25台，其中装载机2台，平地机2台，越野起重机和全路面起重机各1台，液压挖掘机5台、18吨振动压路机3台、大型商品混凝土机械4台、电动和手动托盘搬运车及堆垛机20台、液压破碎锤3台以及其他零部件产品等。参展企业达到28家，主要参展的企业以及它大中型设备样机如下：

  中联重工科技发展股份有限公司： qy35h型越野轮式起重机 zjl5391thb-44型混凝土泵车 hbt80、16、18r型混凝土拖式泵 z18d型振动压路机 zlj5050tsl型扫路车 三一重工股份有限公司： sy5420thb-48型混凝土泵车 hbt60c型混凝土拖式泵 pq190型平地机 yz18c型振动压路机 sy200c型履带式液压挖掘机 徐州工程机械集团有限公司： qay50型全路面轮式起重机 厦门工程机械集团有限公司：xgl50型轮式装载机 yz18h型振动压路机 中外建发展股份有限公司：py180型平地机 广西玉柴工程机械有限责任公司：yc13型履带式液压挖掘机yc18型履带式液压挖掘机yc35型履带式液压挖掘机c55型履带式液压挖掘机yct306型推挖装载机(多功能型) 惊天液压机械有限公司：gt80型、gt50型、gt30型液压破碎锤 西安航天动力：φ265～340液力变矩器6台 浙江天成座椅有限公司：驾驶座椅8个 宁波如意股份有限公司：托盘搬运车、堆垛机11台浙江诺力机械股份有限公司托盘搬运车、堆垛车9台

  以上展出的产品均是我国工程机械行业中知名品牌，技术水平基本上与国际平均领先水平相当，从展出规模和产品技术水平及产品价格等方面评价，将成为本次展会一道亮丽的风景线日上午举行中国工程机械展团的新闻发布会，介绍中国工程机械行业发展状况、市场需求、播放有名的公司的录相资料，这些宣传，为中国工程机械走向世界产生深远影响，在这次展会前，已有中联重科、广西玉柴工程等8台设备售出，其它展出设备也将会在现场有售销意向，建立商务往来关系。

  我国工程机械经过50年的发展，慢慢的变成了门类基本齐全、具有相当规模的支柱产业，至2003年销售额达1000亿人民币以上，全国工程机械基本的产品保有量达150多万台。其中代表性产品2003年销售规模已达到如下水平：液压挖掘机35000台、装载机80000台、推土机7610台、平地机1714台、轮式起重机9510台、压路机11000台、混凝土搅拌楼1254台、混凝土拖式泵2964台、混凝土搅拌运输车7000台、塔式起重机12000台。以上数据说明，中国在工程机械生产规模上已成为国际上仅次于美国、日本的第三大国，但年出口额只占8%左右，2003年达到10.5亿美元，2002年和2003年增长幅度分别为8.8%、40%;进口额2003年达到35.6亿美元，比2002年增长了73.65%，进口额是出口额的3.5倍，这种出口水平也与中国工程机械大国地位很不相称。2003年国内工程机械市场需求大约为1030亿元，其中直接进口占300亿元，外商投企业的国外品牌产品占320亿元，国内企业品牌产品占410亿元，国产品牌产品只占市场占有率的40%，这说明国内工程机械市场国际化已成定局，而且这种发展的新趋势还在加快。那么，中国工程机械发展空间到底在那里?谁是竞争对手?这是中国工程机械行业和各企业在制定今后几年发展的策略时一定要考虑的问题。

  我国加入“wto”时间虽然不长，工程机械市场国际化发展速度是有目共睹的，2001年进口额15.5亿美元，2002年进口额20.63亿美元，2003年进口额35.6亿美元，分别比上年增长18.7%、23%、73.65%，除此以外，美国卡特彼勒与特莱克斯公司、日本小松与日立公司、韩国现代集团、德国利勃海尔等一批跨国公司都加大了在中国的投资规模，至2002年外商投资总额已达15亿美元，注册资本7.2亿美元，这一些因素又加速了市场国际化的发展。因此今后中国工程机械的发展的策略必须定位于国际化的发展轨道，根据不一样的产品特色，产品性价比指标，不同企业规模和产品技术水平，大力开发国际市场作为本行业的第一发展目标，只有把握了这个目标，在国内的市场之间的竞争中才能稳住阵脚。本次中国工程机械展团出征德国慕尼黑bauma展会，就是一个重要战略措施，参展的各企业都采取了积极的态度，也有些企业认为产品技术水平不及国际跨国公司的产品水平，缺乏竞争信心。但是，工程机械国内市场也好，国际市场也好，依照产品的性价比指标，都有各自的市场空间和各自的竞争力，对市场做定位。就拿国内市场分析，有的进口产品在中国销售得很火爆，有的产品在中国几年也打不开，同样我国现有产品在国际市场中也有不同的销售面，对国际市场来说，也只有走出去，才能了解国外不同用户的口味。国际工程机械展会是国际市场信息交流的集中场所，时间短，收效好，我们预祝中国展团本次出征德国bauma展会取得圆满成功。

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